Kabata Group nació con una premisa clara: en una industria tan dinámica como la del iGaming, las apuestas deportivas, las loterías y la fintech, no basta con “estar presente”. La clave está en la ejecución operativa, en contar con procesos sólidos de KYC/AML y compliance, tecnología adaptable, distribución eficiente y, cada vez más, en la capacidad de adquirir e integrar compañías.
Con base en América Latina y una visión global, el grupo combina operaciones propias en expansión —incluyendo procesos activos de adquisición— con la representación estratégica de marcas, consultoría operativa y proyectos de market entry. A ello se suma una línea creciente de M&A y venta de activos con destino a Europa, Asia y Estados Unidos.
En paralelo, Kabata Group impulsa una alianza de plataforma afiliada y desarrolla EnchantedBets Studio, una unidad enfocada en la creación de juegos propietarios y personalizados, reforzando así su apuesta por la diferenciación y el control tecnológico en mercados cada vez más competitivos.
Hablamos, EN EXCLUSIVA, con Fernando Garita, managing partner y co-fundador de Kabata.
¿Qué es Kabata y qué problema resuelve?.
Kabata Group es una plataforma de ejecución. Nacimos para resolver un problema muy concreto: en iGaming y apuestas, la diferencia entre “entrar” a un país y ganar un país no es el discurso, es la operación diaria. Por eso trabajamos con un enfoque integral: market entry, operación, compliance, tecnología, crecimiento y, cuando aplica, adquisiciones y venta de activos. Lo que hacemos, en simple: ayudamos a marcas y operadores a entrar, escalar, profesionalizarse y —si el momento lo pide— comprar, integrar o vender con criterio y velocidad.
Decís “plataforma de ejecución”. ¿Qué significa en la práctica?.
Significa que no nos quedamos en el PowerPoint. En la práctica, nos metemos en el “core”:
- Operación y performance (cómo se corre el negocio y cómo se mejora el margen).
- Plataforma, producto y contenido (lobby, bonos, CRM, analítica, proveedores).
- Riesgo, KYC/AML y compliance (procesos, controles, auditoría operativa).
- Pagos y orquestación (flujos locales, conciliación, continuidad, prevención).
- Crecimiento (afiliados, adquisición, acuerdos, estrategia comercial).
La industria premia a quien ejecuta consistente, no a quien improvisa.
Ustedes hablan de “operaciones propias” y adquisiciones en proceso. ¿Qué están construyendo?.
Estamos construyendo un modelo tipo “build & acquire”: operar activos y también adquirirlos cuando la tesis es clara.
Buscamos compañías con tracción real —tecnología, distribución, afiliación, medios, operaciones, pagos o activos de gaming— donde podamos sumar valor con integración, eficiencia operativa, compliance y crecimiento. La meta es crear un portafolio con sinergias: que lo que construimos en un vertical, alimente al resto.
¿Cómo se divide Kabata hoy? ¿Qué áreas principales tienen?.
Hoy lo podéis ver en seis líneas:
1. Operaciones propias y adquisiciones (en curso)
2. Representación estratégica de marcas (juegos, plataformas, KYC/compliance, afiliados, tecnología)
3. Consultoría operativa (performance, riesgo, pagos, CRM, modelo de negocio)
4. Market Entry & Expansión (LATAM y puentes a Europa/Asia/USA)
5. M&A / Venta de activos (mandatos, preparación, negociación, cierre)
6. Games Studio www.enchantedbets.com (desarrollo de juegos propietarios y personalizados)
En “representación de marcas”, ¿qué tipo de compañías representan?.
Representamos soluciones que realmente mueven la aguja:
• Plataformas y agregación (stack tecnológico para operar y escalar).
• Juegos y estudios (contenido que convierte, con lectura local del jugador).
• Métodos de Pago
• Afiliados y medios (cuando hay estrategia, trazabilidad y control de calidad).
Nuestro criterio es simple: si una marca no puede demostrar performance, soporte y capacidad real de implementación, no la llevamos.
¿Qué diferencia a Kabata de una consultora tradicional?.
Tres cosas:
(1) Operación real: conocemos la trinchera y las métricas; no vendemos teoría.
(2) Red + ejecución: combinamos red regional con capacidad de implementación.
(3) Visión de portafolio: no vemos “proyectos aislados”; diseñamos sistemas que escalan y se pueden integrar a futuro, incluso pensando en M&A.
En esta industria, la velocidad importa, pero la disciplina importa más.
Mencionó una alianza de “plataforma afiliada”. ¿Qué viene ahí?.
Viene un paso grande en nuestra estrategia de crecimiento: una alianza para construir y operar una plataforma afiliada con estándares más altos de performance, trazabilidad y gobierno comercial.
La idea es profesionalizar la relación entre operadores, medios/partners y adquisición, con reglas claras, reporting consistente y una operación diseñada para escalar en varios países. Es una pieza clave para acelerar expansión, diversificar fuentes de tráfico y mejorar eficiencia comercial a nivel regional.
¿Y EnchantedBets? ¿Por qué un estudio de juegos dentro del grupo?.
Porque el contenido es el motor de retención, margen y diferenciación. EnchantedBets nace para crear juegos propietarios y personalizados: casino, crash, lotería e híbridos, con una lógica clara:
- Diseñar para el comportamiento real del jugador regional
- Integrar analítica y iteración rápida
- Construir IP (propiedad intelectual) con valor B2B y potencial de licenciamiento
En resumen: no queremos depender solo del “catálogo estándar”. Queremos crear producto con identidad.
También habla de M&A y venta de activos de LATAM hacia Europa/Asia/USA. ¿Qué están viendo?.
Estamos viendo interés creciente, pero selectivo. El inversor global mira LATAM y pregunta:
“¿Hay control de riesgo? ¿Pagos funcionando? ¿Unidad económica? ¿Cumplimiento? ¿Equipo serio?”.
Nuestra línea de M&A busca ordenar ese camino: preparar activos, limpiar métricas, formalizar operación, estructurar el deal y conectar con compradores estratégicos o financieros.
En paralelo, asesoramos adquisiciones donde hay sinergia real: tecnología + distribución + operación + cumplimiento.
¿Cómo se ve Kabata Group en 24 meses?.
Con tres hitos:
- Operaciones propias consolidadas (incluyendo adquisiciones integradas)
- Una alianza de plataforma afiliada escalada a nivel regional y conectada a una estrategia de crecimiento medible
- EnchantedBets creciendo como estudio con IP, acuerdos B2B y presencia multijurisdiccional.
La visión es simple: construir un grupo que combine industria + infraestructura + producto + capital, y que sea un socio serio para marcas globales y jugadores regionales.
